第三屆中國農污治理高峰論壇在京舉行,岑海副總裁代表合續環境發表主題報告

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2019年7月11日,“2019(第三屆)中國農村污水治理與飲水安全提升高峰論壇”在北京裕龍國際大酒店舉行。會議邀請了全國村鎮污水治理專家委員會顧問杭世珺、清華大學環境學院教授王凱軍等領導,以及水務投資和運營單位、規劃設計院、科研院所和優秀設備企業代表,從農村污水治理和廁所改造等方面,對政策制度、規劃設計、技術選擇、運營管理及商業模式等進行全方位多角度的交流與探討。




合續環境首席運營官岑海代表出席論壇,并發表了題為《從產品和工藝降低運維成本——合續產品的進化之路》的演講。




岑海講到:目前分散式污水處理設備行業的痛點是錯誤邏輯下扭曲的商業模式——以工程思維在銷售產品。“安裝調試服務、出水達標、質保金”三座大山壓在設備行業的肩頭,導致設備公司確認銷售收入難、應收賬款高、產品移交慢,整個銷售過程非常緩慢,回款艱難,產品沒有資金升級,公司難以生存。




要打破這種錯誤的商業模式,應從標準化產品和簡單化運維兩個方面入手,給客戶創造更高的價值。


從產品角度來說,合續環境不斷提升產品的標準化,優化升級產品工藝,以降低成本,實現產品的高效節能。


合續環境成立以來,在分散式污水處理設備領域開創了三大品類產品:貝斯BESTE、耐斯NESTE、中國罐,也正因此合續才有今日的品牌影響力。



岑海介紹:去年定型推出的貝斯III重點優化了A/O停留時間比例、提升TN去除比例確保出水穩定達標,同時,使用日本fuji clean氣泵組代替了回轉風機,不僅噪音更低、同等氣量平均節能38%,而且維護更簡單,降低了點檢頻次,可以大幅節省運維成本。今年貝斯III再次升級沉淀系統,增加了軟性固定填料過濾模塊,確保出水SS穩定控制在10mg/L以下。2019年,合續將推出滿足準四類出水標準的super貝斯和適用于千噸級大型站場的雙泥貝斯產品。


耐斯NESTE采用合續環境專利的多級同步A/O(SND)工藝。最新推出的5噸耐斯在SND專利工藝基礎上又豐富了多級A/O工藝,在農村100噸以下污水集中處理方面有突出優勢。


2016年,基于SND工藝,合續開發了第三個品類產品——中國罐。它是中國第一個不同于日本凈化槽工藝的分戶式污水處理設備,可以處理低水量且運行穩定可靠、更高效節能。目前,中國罐產品已發展為日處理0.4噸到5噸的系列產品。





在運維方面,用低維護的自動運行取代專業運維,取消專業化運維人員,將運維當地化、傻瓜化,從而降低后續運營成本,更利于產品的不斷優化和進步。


合續的“物聯網控制器”搭載了目前最新的物聯網通信技術NB-IOT和先進的傳感與控制技術,可以精準高效的把“中國罐”或其它同類設備的運行狀況和傳感數據上傳至云端服務器,實現24×365不間斷在線實時監控。同時,合續信息化云平臺通過大數據統計、分析和運算功能,可為SCENE智控系統插上“AI“的翅膀為其提供“AI運行模式”,以應對各種復雜工況。


在滿足不同水質水量的自動運行、穩定達標的基礎上,合續不斷升級場景化智控系統和信息化云平臺,實現運維模式簡單化、傻瓜化,讓非專業人員簡單了解產品使用說明后就能對產品進行運營和維護;且升級了智控的自定義模式,可以滿足不同地區的出水水質和水量要求。




岑海指出:客戶為什么有售后的需求?根本原因在于產品不夠標準化,導致產品本身需要售后維護,客戶基于對設備安全性和標準性的擔憂,要求有長期的售后服務,從而形成了僵化的工程化銷售模式。


岑海表示:合續環境一直探索和布局的道路,就是要通過標準化的產品和傻瓜化的運維跟客戶建立一種新的商業模式,從傳統的輸出產品+服務的類工程模式轉變為輸出技術標準+供應鏈管理的設備銷售模式,逐漸和客戶成為技術合作伙伴。





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